一篇文章告诉你什么叫叫私域流量

近年来，平台流量红利呈渐消失的趋势，流量成本与之前相对比，增长近5、6倍，商家想从传统电商平台、流量平台获取流量的成本越来越高，目前有没有一种解决这个困境的方案呢？那就是私域流量了。

由于从各平台获取流量是一次性，昂贵的，且效率不高，无法精准营销，于是乎商家将发展的视线转移到了火爆的“私域流量”，旨在实现流量自由化！

私域流量是什么？

首先，我们来看私域流量的定义——私域流量指的是我们不用付费，可以任意时间、任意频次，直接触达到用户的渠道。

初始的互联网营销，是吸一波流量，做一波转化，没有流量池做沉淀，每次都是重新引流。随着流量成本越来越高，这种方式显然越来越不可取。

将流量用公域、私域来区分，主要也是由于流量成本，打造私域流量池，就是为了降低下次引流的成本。做私域流量，也可降低业务风险，比如遇到疫情，线下实体业务影响很大，而有私域流量的企业却可以随时随地与消费者产生连接。

私域流量池，是把更精准的流量集中在一起，更需要花心思去运营维护，没有运营维护，好比一堆僵尸粉，基本没价值。

哪些是私域流量？

准确的说，说哪些是私域流量，我们不如说哪些是私域流量池，因为毕竟我们还是需要从池内挖掘私域流量。

私域流量，还是在微信生态、头条生态中，少数企业自己的网站、APP也是。

微信生态主要是个人微信号、公众号、企业微信号等，头条生态主要是抖音号、头条号。

个人微信号，这个大家已经很熟悉；公众号，如今打开率虽然较低，但依旧是比较好的私域流量池。抖音号，新发作品也可以再次低成本触发粉丝，也算是私域流量池。

社群，不能算流量池，只能是作为短期活动工具，现在的群太多了，除非是很重要的群，否则根本没人看。

企业的私域，主要是小程序商城、官方导购、超级社群这3个模块。

有人问，天猫京东等平台店铺，算不算私域流量池呢？我认为不能算，买家是对平台的黏性更高，而不是商家，买了这么多商品，不可能收藏这么多的店铺，收藏了店铺也没什么用，用户一般都是，买东西的时候，去平台搜一下。有些聪明的卖家，会想办法让买家加上他们的企业微信。

任何人都不想被强行推销，一个好的流量池，平常一定是尽量不打扰，需要的时候又能立马找到。

为什么私域流量很重要？

1、流量更可控

假设百度有一千万用户，然而这一千万用户跟我们没有任何关系，我们只有把里面的用户导入到自己的平台，才算自己的用户。线上线下都一样，产生联系，才会有可能变成你的私域流量；

2、性价比高

我们在流量池获得曝光是需要付费的，比如：关键词竞价，而一旦把用户从流量池导入私域流量，比如：微信群，那真的我的地盘我做主，想怎么玩就怎么玩了。当然了也不能太放飞自我，如果用户体验不好，分分钟会从私域流量池游走的；

3、给了我们深入服务用户的可能

最简单的例子，拿抖音来说，用户喜欢的短视频很多，当对其中一个视频感兴趣时，可以选择关注号主。当关注号主的人越来越多时，这个号主就成了网红，他这个号也成了私域流量池。

怎么经营私域流量？

持续输出内容，时不时搞点活动，提高用户黏性，比如通过社群、小程序，做专场秒杀，直播带货等。

目前很多企业在尝试的模式：企业微信+官方导购+直播+社群+朋友圈广告等多点组合，给小程序商城引流。

另一种私域引流方式：KOL引流+公众号内容营销+社交裂变。

最常见的是利益诱导，发红包，发优惠券，下载APP送现金等等。在当用户看到进到私域流量有好处时，一般都会形成转化。

用户被拉进了私域流量池，并不意味着工作就结束了，相反这是一个新的开始。之前大家的重心都放在了拉新，洗用户的上，现在要转变下观念，提升下自己维护用户的能力了。接下来，要跟上社交平台的趋势，将成交布局在生态内，抖音小店、微信小店、小程序商城，这些生态的成交闭环，要重视。

私域流量运营，社交平台生态内成交，是趋势，也是好机会。

文章中提到的工具包在社群里都能搜索到。